@اشنونآریانا شانون
آریانا شانون مدیر بازاریابی در SalesIntel است. SalesIntel دقیق ترین و مقرون به صرفه ترین داده b2b را ارائه می دهد.
فرایند فروش برای سازمانهایی که می خواهند بهره وری ، عملکرد ، کارایی و فروش را افزایش دهند – و مهمتر از همه ، بهبود نرخ بستن ضروری است. این نه تنها به ادامه حرکت فروش کمک می کند ، بلکه ساختار خوبی را به تمام فعالیت های فروش شما اضافه می کند. اما به هر حال روند فروش چیست؟
خوب ، من فرایند فروش را به عنوان مجموعه ای از مراحل تعریف می کنم که تیم های فروش برای تبدیل خریداران بالقوه به مشتریان پرداخت می کنند. این اساساً به یک فروشنده کمک می کند تا چشم اندازها را از مرحله آگاهی به مرحله معامله بسته منتقل کند. مهم است که به طور مرتب فرآیند فروش خود را بهینه کنید تا از آن نهایت استفاده را ببرید.
همچنین ، نمی توانید انتظار داشته باشید فرآیند فروش که چندین سال پیش ایجاد کرده اید ، نتایج مورد نیاز امروز را برای شما به ارمغان بیاورد. در دنیای تجارت همه چیز تغییر می کند و روند فروش شما باید بتواند از طریق افزایش بسته شدن معامله ، درآمدزایی داشته باشد یا بهینه شود. در اینجا پنج روش برای ایجاد یک روند فروش بهینه برای بستن معاملات بیشتر آورده شده است.
1. سعی کنید بفهمید چه چیزی موفقیت در تبدیل شما را افزایش می دهد
اگر بخواهم روند فروش خود را بهینه کنم ، همیشه با اصول اولیه شروع می کنم. با مطالعه سفر مشتری به …