محتوای صفحه محصول Business-to-Business (B2B) به عنوان فروشنده مجازی یک شرکت عمل می کند. از آنجایی که اغلب به عنوان نقطه تماس اولیه مشتری بالقوه عمل می کند، این ماده قدرت ایجاد یا شکستن معامله را دارد.
یک صفحه محصول که به خوبی طراحی شده است، جزئیات ارزشمندی را در مورد کالا ارائه می دهد و تصویر و اصول اصلی شرکت را به نمایش می گذارد.
برای افراد بالقوه، ممکن است اعتبار و اعتماد ایجاد کند. به همین دلیل برای صفحات محصول B2B بسیار مهم است که حاوی محتوای جذابی باشد که برای مخاطب مورد نظر نیز مفید باشد.
چگونه؟ برای یادگیری نحوه ایجاد محتوای صفحه محصول B2B که درآمد را افزایش می دهد، ادامه دهید.
ما به اجزای اساسی محتوای صفحه محصول B2B و نحوه توسعه محتوایی که تبدیل‌ها و سود را افزایش می‌دهد، خواهیم پرداخت. تفکیک زیر را در این پست ببینید:
ایمیل های خودی مدیر بازاریابی ما را از دست ندهید!
پیوستن 200000 بازاریابان هوشمند و داغ‌ترین اخبار و اطلاعات بازاریابی ماه را مستقیماً در صندوق ورودی خود دریافت کنید!
ایمیل خود را در زیر وارد کنید:
فرم اشتراک درون خطی – CTA 72
“*” فیلدهای الزامی را نشان می دهد
(نگران نباشید، ما هرگز اطلاعات شما را به اشتراک نخواهیم گذاشت!)
صفحه محصول B2B چیست؟
صفحه محصول B2B یک صفحه وب است که محصولات یا خدمات یک شرکت را به سایر مشاغل تبلیغ می کند. این صفحات اغلب اطلاعات کاملی در مورد محصول از جمله ویژگی‌ها، مزایا، قیمت و گزینه‌های خرید ارائه می‌دهند.
عناصر کلیدی محتوای صفحه محصول B2B
یک صفحه محصول B2B که به خوبی طراحی شده است بیشتر از برجسته کردن ویژگی های محصول است – همچنین باید اطلاعات مربوطه را به خریداران بالقوه بدهد و اعتماد را به شرکت تقویت کند.
در اینجا برخی از عناصر اصلی وجود دارد که باید در محتوای صفحه محصول B2B خود برای جذب و تبدیل سرنخ ها به مشتری قرار دهید:
- توضیحات محصول واضح و مختصر
- تصاویر محصول با کیفیت بالا
- مشخصات دقیق
- پاک کردن فراخوان برای اقدام (CTA)
- نظرات و رتبه بندی مشتریان
بیایید نگاه دقیق تری بیندازیم!
1. توضیحات واضح و مختصر محصول
توضیحات واضح و مختصر محصول یک جزء حیاتی صفحه محصول B2B است. مشتریان B2B اغلب جزئیاتی در مورد ویژگی ها، ویژگی ها و عملکرد یک محصول می خواهند.
آنها مشخصات محصولی را که قصد خرید آن را دارند و اینکه چگونه به نفع شرکتشان خواهد بود، می خواهند.
یک توضیح خوب نوشته شده محصول باید این نگرانی ها را برطرف کند و داده هایی را که مشتریان احتمالی شما برای سرمایه گذاری عاقلانه نیاز دارند ارائه دهد.
علاوه بر این، توضیحات مختصر و واضح محصول، نقاط فروش منحصر به فرد (USP) محصول شما را برجسته می کند تا آن را از رقبا متمایز کند.
2. تصاویر محصول با کیفیت بالا
ارائه یک چشم انداز واضح از کالاهای شما به مشتریان بالقوه نیاز به تصاویر محصول با کیفیت بالا دارد. با استفاده از این تصاویر می توانید امکان فروش را افزایش دهید تا اعتماد مشتری را جلب کنید.
داشتن تصاویر مختلف از چندین زاویه و دیدگاه می تواند ویژگی ها و مزایای محصول را با جزئیات به نمایش بگذارد.
سرمایه گذاری در عکاسی متخصص یا استفاده از عکس های با وضوح بالا برای تضمین اینکه محصول به درستی به تصویر کشیده می شود و از رقبا متمایز می شود بسیار مهم است.
3. مشخصات دقیق
کسب‌وکارهایی که ویژگی‌ها یا قابلیت‌های خاصی را از یک محصول می‌خواهند، مشخصات دقیق را در نظر می‌گیرند. آنها تمام جزئیات مورد نیاز را برای تصمیم گیری در مورد اینکه آیا محصول نیازهای آنها را برآورده می کند، به مشتریان بالقوه می دهند.
این مشخصات ممکن است شامل جزئیات فنی خاصی مانند:
- ابعاد
- وزن
- نیازمندی های قدرت
- سازگاری با سایر سیستم ها
- محدوده دمای عملیاتی
- حداکثر ظرفیت بار
- سازگاری نرم افزار
مشخصات دقیق و دقیق ممکن است شرکت شما را از رقبا متمایز کند و شانس آن را برای کسب درآمد افزایش دهد.
مشخصات دقیق ممکن است حاوی توصیه هایی در مورد نیازهای نگهداری و نصب و اطلاعات فنی در مورد ضمانت محصول باشد.
این اطلاعات به ویژه برای شرکت هایی که محصولاتشان نیاز به پشتیبانی یا نگهداری مداوم دارند مفید است.
کسب و کار شما می تواند با ارائه مشخصات کامل، تعهد خود را به کیفیت و رضایت مشتری نشان دهد – این ممکن است مشتریان را تشویق کند که به آنها اعتماد کنند و به آنها پایبند باشند.
4. CTA را پاک کنید
یک CTA به وضوح به کاربر اطلاع می‌دهد که چه اقدامی را باید در صفحه انجام دهد – مانند پر کردن یک فرم، درخواست نسخه نمایشی یا خرید. یک CTA خوب باید به وضوح نمایش داده شود و شامل عبارات قانع کننده باشد تا کاربر را متقاعد به اقدام کند.
Salesforce، یک برنامه مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، یک نمونه عالی از یک محصول B2B با CTA متمایز است. آنها یک دکمه برجسته CTA را در وب سایت خود دارند که از کاربران می خواهد «تعداد Salesforce در عمل را تماشا کنند» و «شروع یک آزمایش رایگان».
عبارت دکمه، “Watch Salesforce in Action”، کاربر را متقاعد می کند و او را وادار به عمل می کند. خریداران بالقوه یک روش ساده برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصول دریافت می کنند که احتمال تبدیل شدن به مشتریان پولی را افزایش می دهد.
آزمایش بسیاری از تکرارهای CTA شما بسیار مهم است تا ببینید کدام یک بیشتر برای مخاطبان شما جذاب است و بیشترین تبدیل را ایجاد می کند. علاوه بر این، مطمئن شوید که CTA شما با هدف اصلی صفحه محصول شما سازگار است و ارزش پیشنهادی واضحی را به مصرف کننده ارائه می دهد.
5. نظرات و رتبه بندی مشتریان
خریداران بالقوه می‌توانند از نظرات و رتبه‌بندی‌های مشتریان درباره اثربخشی، قابلیت اطمینان و کیفیت کلی پیشنهادات چیزهای زیادی بیاموزند. با خواندن ارزیابی‌های سایر سازمان‌ها، آنها بهتر درک می‌کنند که محصول چگونه می‌تواند به عملیات آنها کمک کند.
بررسی های مثبت به توسعه شهرت و اعتماد محصول و برند کمک می کند و به عنوان اثبات اجتماعی عمل می کند. شما باید فعالانه مشتریان را تشویق کنید تا نظرات و رتبه‌بندی‌ها را بنویسند و به نظراتی که می‌دهند پاسخ دهند تا نشان دهند که از نظرات آنها قدردانی می‌کنید.
علاوه بر این، رتبه‌بندی‌ها راهی سریع و آسان برای سنجش رضایت عمومی سایر کاربران محصول به مشتریان ارائه می‌دهند. این اطلاعات به شرکت‌ها در تصمیم‌گیری آگاهانه برای خرید کمک می‌کند.
بود کارشناسی ارشد از هنر ما
WebFX پیشرو در صنعت بازاریابی و طراحی است.
چگونه محتوای صفحه محصول B2B ایجاد کنیم که درآمد را افزایش دهد
یک صفحه محصول کاربردی و جذاب B2B برای افزایش فروش در بازار رقابتی امروز ضروری است. توانایی بستن معامله به شدت به کیفیت توضیحات محصول بستگی دارد.
در اینجا نحوه ایجاد محتوای صفحه محصول B2B که با مخاطبان شما طنین انداز می شود و نتیجه شما را افزایش می دهد، آمده است:
- مخاطبان هدف خود و نقاط دردناک آنها را شناسایی کنید
- ویژگی ها و مزایای محصول خود را برجسته کنید
- نحوه عملکرد محصول خود را توضیح دهید
- اطلاعات قیمت و گزینه های خرید را ارائه دهید
- دکمه های CTA را به طور برجسته در سراسر صفحه نمایش دهید
- شامل توصیفات یا مطالعات موردی از مشتریان راضی
بیایید عمیق تر شیرجه بزنیم!
1. مخاطبان هدف خود و نقاط دردناک آنها را شناسایی کنید
یافتن مخاطب هدف خود اولین قدم در ایجاد محتوای صفحه محصول B2B است که باعث فروش می شود. این مرحله مستلزم دانستن مشتری ایده آل شما و مشکلات روزانه آنهاست.
به عنوان مثال، اگر نرم‌افزاری را به صاحبان شرکت‌های کوچک می‌فروشید، بازار هدف شما ممکن است کارآفرینانی باشد که سعی می‌کنند روش‌هایی برای بهبود کارایی و ساده‌سازی فرآیندهای کاری خود بیابند. می توانید تحقیقات بازار انجام دهید یا با مشتریان احتمالی صحبت کنید تا در مورد نیازها و مشکلات آنها در کشف مناطق دردشان بیشتر بدانید.
شما می توانید محتوای صفحه محصول خود را سفارشی کنید تا به نگرانی های مخاطبان هدف خود رسیدگی کنید و پس از درک کامل آنها و نکات دردناک آنها، راه حل هایی ارائه دهید که نیازهای آنها را برآورده کند.
2. ویژگی ها و مزایای محصول خود را برجسته کنید
در مرحله بعد، تأکید کنید که چگونه ویژگی ها و مزایای محصول شما این مشکلات را حل می کند. مزایا نتایج مطلوبی است که مخاطب هدف شما ممکن است از استفاده از محصول شما پیش بینی کند، در حالی که ویژگی ها قابلیت ها یا عملیات دقیق محصول شما هستند.
به عنوان مثال، اگر نرم افزار شما عملکردی را ارائه می دهد که یک فعالیت شدید را خودکار می کند، مزیت آن می تواند این باشد که صاحبان مشاغل کوچک می توانند هزینه های نیروی کار را کاهش دهند و بهره وری را افزایش دهند.
مزایای آن چیزی است که در نهایت مخاطب شما را به خرید ترغیب می کند. بنابراین، بسیار مهم است که روی آنها تمرکز کنید.
به یاد داشته باشید که هنگام بیان ویژگی‌ها و مزایا از زبان ساده و مختصر استفاده کنید و داستان‌ها یا مثال‌هایی را برای نشان دادن اینکه محصول شما در موقعیت‌های مشابه چه سودی برای شرکت‌های دیگر داشته است، درج کنید.
3. نحوه عملکرد محصول خود را توضیح دهید
نحوه عملکرد محصول خود و اینکه چگونه ممکن است به کاربر کمک کند به زبان ساده و سرراست توضیح دهید. در اینجا، می‌توانید ویژگی‌های فنی محصول خود و نحوه ارتباط آنها با راه‌حل‌های عملی برای بازار هدف خود را مشخص کنید.
می توانید از تصاویر، فیلم ها یا دستورالعمل های دقیق برای نشان دادن عملکرد محصول خود استفاده کنید.
با انتخاب زبانی که برای مخاطب مورد نظرتان قابل درک است، از اصطلاحات یا عبارات فنی گیج کننده اجتناب کنید. شما می توانید با توضیح واضح نحوه عملکرد محصول خود و کمک به آنها در تعیین اینکه آیا این انتخاب برای آنها مناسب است، اعتماد مصرف کنندگان بالقوه را جلب کنید.
ایجاد تعادل بین اطلاعات فنی و سادگی برای جلوگیری از بارگیری بیش از حد مخاطبان با اصطلاحات تخصصی یا پاسخ های خیلی ساده بسیار مهم است. شما می توانید با توضیح مختصر و واضح محصول به مخاطبان هدف خود کمک کنید تا بفهمند چه چیزی به دست می آورند و چه سودی برای آنها خواهد داشت.
4. اطلاعات قیمت و گزینه های خرید را ارائه دهید
پس از توضیح اینکه محصول شما چگونه کار می کند و می تواند به مشتریان شما کمک کند، نوبت به ارائه جزئیات قیمت و خرید جایگزین می رسد. شما می توانید با گنجاندن جدول قیمت یا تفکیک چندین بسته یا ردیف خدمات به این مهم دست یابید.
مشخص کنید که هر بسته چه چیزی را پوشش می دهد و خریدار چه چیزی را می تواند برای پول خود پیش بینی کند. همچنین، یک آزمایش رایگان یا ضمانت بازگشت وجه ارائه دهید تا مردم را تشویق کنید تا کالاهای شما را بدون ریسک نمونه برداری کنند.
شما می توانید با ارائه اطلاعات شفاف قیمت و گزینه های خرید به مشتریان احتمالی کمک کنید تصمیم بگیرند و آنها را به مشتریان پولی تبدیل کنند.
5. دکمه های CTA را به طور برجسته در سراسر صفحه نمایش دهید
پس از آن، CTA ها را اضافه کنید تا مشتریان را تشویق به اقدام کنند. از عباراتی مانند «شروع به کار» یا «اکنون ثبت نام کنید» استفاده کنید تا مخاطبان خود را وادار به ادامه کار کنید.
دکمه های CTA خود را در قسمت های استراتژیک صفحه قرار دهید، مثلاً در نزدیکی انتهای بخشی که یک ویژگی برجسته محصول را مشخص کرده اید.
همچنین، می‌توانید از پنجره‌های بازشو یا پوشش‌های قصد خروج برای ارائه پیشنهاد یا تخفیف ویژه به مشتریانی که می‌خواهند وب‌سایت را بدون هیچ اقدام دیگری ترک کنند، استفاده کنید.
این رویکرد می‌تواند نرخ تبدیل شما را افزایش دهد و با جذاب‌کردن و ساده‌کردن اقدام برای مشتریان، فروش بیشتری ایجاد کند.
6. شامل توصیفات یا مطالعات موردی از مشتریان راضی
آخرین مرحله شامل تأیید یا مطالعات موردی از مشتریان خوشحال برای ایجاد اعتبار است. صاحبان مشاغل بیشتر به شرکتی اعتماد می کنند که نظرات و رتبه های مطلوبی از شرکت های دیگر دریافت کرده است.
می‌توانید بازخورد مشتری را در صفحه اصلی وب‌سایت خود، صفحات تک محصولی یا در یک منطقه اختصاصی نشان دهید. نام، تصویر، و مشخصات مشتری را در مورد اینکه چگونه کالا یا خدمات شما باعث بهبود کسب و کار او شده است را درج کنید.
اگر مطالعات موردی دارید، بر دشواری شرکت قبل از استفاده از راه حل خود و نحوه حل مشکل محصولتان تأکید کنید. این رویکرد با نشان دادن ارزش محصول شما برای مشتریان احتمالی، شانس فروش را افزایش می دهد.
زمان آن است که سطح فروش خود را افزایش دهید
فهرست طولانی خدمات ما به شما کمک می کند تا با استراتژی های بازاریابی که ثابت شده است معیارهای نهایی مانند درآمد و تبدیل را افزایش می دهد، همه جنبه های کسب و کار خود را رشد دهید.
در 5 سال گذشته، ما بیش از این را مدیریت کرده ایم 12.9 میلیون معاملات در سراسر پایگاه مشتریان ما
محتوای جذابی دریافت کنید که با مخاطبان B2B شما طنین انداز شود
ما می دانیم که خریداران B2B با خواسته ها و مشکلات خاصی روبرو هستند و محتوای ما برای مقابله با آن مشکلات خاص هدف گذاری شده است.
با خدمات کپی رایتینگ ما، تیمی متشکل از 100+ نویسندگان محتوا و استراتژیست های ماهر را دریافت می کنید که برای تولید مطالبی که مستقیماً برای مخاطبان هدف شما جذاب باشد و در عین حال آنها را آگاه و الهام می بخشد، همکاری می کنند.
ما می‌توانیم یک استراتژی محتوایی ایجاد کنیم که ترافیک، سرنخ و در نهایت فروش برای وب‌سایت شما ایجاد کند، از صفحات محصول گرفته تا پست‌های وبلاگ و مطالعات موردی گرفته تا کاغذهای سفید.
آنلاین با ما تماس بگیرید یا تماس بگیرید 888-601-5359 برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خدمات محتوای B2B ما.