هر آنچه برای موفقیت باید بدانید » رتبه ریاضی

آیا می دانستید که کسب و کارها به ازای هر 1 دلاری که برای سئو خرج می کنند به طور متوسط ​​2.75 دلار درآمد کسب می کنند؟

در حال حاضر، همه ما می دانیم که سئو فقط یک کلمه کلیدی نیست، بلکه یک سرمایه گذاری ضروری است که می تواند به طور قابل توجهی سود شما را افزایش دهد. با این حال، چالش واقعی در اندازه گیری و به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه سئو تلاش های شما نهفته است.

سئو ROI یا بازگشت سرمایه، سودآوری تلاش های سئوی شما را اندازه گیری می کند. با مقایسه سود خالص حاصل از فعالیت های سئو و هزینه های انجام شده در اجرای آن فعالیت ها محاسبه می شود.

در این پست، نحوه اندازه گیری و بهبود بازگشت سرمایه SEO را مورد بحث قرار خواهیم داد. همچنین در مورد معیارهای کلیدی که برای ردیابی نیاز دارید، ابزارهایی که می‌توانند به شما در نظارت بر عملکردتان کمک کنند و نحوه اندازه‌گیری بازگشت سرمایه SEO بحث خواهیم کرد.

بنابراین، بدون هیچ بحث دیگری، بیایید شروع کنیم.

1 بازگشت سرمایه SEO چیست؟

SEO ROI یا بازگشت سرمایه بهینه سازی موتور جستجو، معیاری است که برای ارزیابی سودآوری و اثربخشی فعالیت های سئو استفاده می شود.

درآمد حاصل از تلاش های سئو را نسبت به هزینه های انجام شده در این تلاش ها اندازه گیری می کند. در اصل، سئو بازگشت سرمایه به این سوال پاسخ می دهد: آیا منابعی که صرف سئو می‌شود، بازدهی مثبتی را به همراه دارد؟

فرمول محاسبه بازگشت سرمایه سئو به صورت زیر است:

SEO ROI = (درآمد حاصل از سئو – هزینه سرمایه گذاری در سئو)/(هزینه سئو) *100

درآمد حاصل از سئو: درآمد پس از کسر هزینه های مرتبط (مانند هزینه های تولید یا خدمات) مستقیماً به ترافیک جستجوی ارگانیک نسبت داده می شود.

هزینه سئو: کل هزینه های مربوط به سئو، که ممکن است شامل حقوق، ابزار و خدمات برون سپاری شود.

به عنوان مثال، فرض کنید یک شرکت در یک ماه 1500 دلار برای سئو هزینه می کند. این شامل هزینه های استخدام یک متخصص سئو، هزینه اشتراک ابزارهای سئو و سایر هزینه های مرتبط می شود.

در نتیجه این تلاش ها، این شرکت 5000 دلار درآمد از ترافیک جستجوی ارگانیک ایجاد می کند. سود خالص درآمد منهای هر گونه هزینه اضافی (مثلاً هزینه های تولید) خواهد بود، اما برای سادگی، 5000 دلار را سود خالص فرض می کنیم.

با استفاده از فرمول، ROI SEO به صورت زیر محاسبه می شود: SEO ROI = 5000 دلار – 1500 دلار / 1500 دلار * 100 = این بدان معناست که به ازای هر دلاری که برای سئو هزینه می شود، شرکت 2.33 دلار سود کسب کرده است.

2 اهمیت اندازه گیری بازگشت سرمایه SEO

ما می دانیم که سئو اینجا باقی مانده است. اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) سئو بسیار مهم است زیرا بازده مالی حاصل از تلاش‌های سئو را تعیین می‌کند، سرمایه‌گذاری را توجیه می‌کند و تخصیص منابع را به مؤثرترین استراتژی‌ها هدایت می‌کند.

درک بازگشت سرمایه SEO به شما کمک می کند هزینه های مربوطه را توجیه کنید در سئو فعالیت ها با نشان دادن ارتباط واضح بین سرمایه گذاری و بازده.

با تجزیه و تحلیل ROI SEO، می توانید شناسایی کنید که کدام استراتژی ها و تاکتیک ها موثرتر هستند، امکان تخصیص بهتر منابع را فراهم می کند.

SEO ROI معیاری مشخص از موفقیت را ارائه می دهد و به شما کمک می کند ارزیابی اثربخشی کمپین های سئو

بینش‌های حاصل از محاسبات ROI شما را قادر می‌سازد بهینه سازی بودجه، هدایت سرمایه به سمت سودآورترین فعالیت های سئو.

شرکت هایی که به طور مداوم بازده SEO خود را اندازه گیری و بهبود می بخشند می توانند یک مزیت رقابتی بدست آورید با هدایت موثر ترافیک ارگانیک بیشتر و افزایش سهم آنها در بازار.

به عنوان مثال، با استفاده از ابزار Ahrefs Site Explorer، می بینیم که آمازون ماهانه حدود 512 میلیون بازدید کننده ارگانیک دریافت می کند، که اگر این ترافیک را از تبلیغات پولی به دست آورد، می تواند 4.6 میلیون دلار هزینه تبلیغات ماهانه داشته باشد.

آمار آمازون برای بازگشت سرمایه سئو

3 نحوه اندازه گیری بازگشت سرمایه سئو

اکنون اجازه دهید در مورد چگونگی اندازه گیری بازگشت سرمایه برای SEO صحبت کنیم.

3.1 تنظیم اهداف و KPI ها

برای اندازه گیری موثر بازگشت سرمایه SEO، با تعریف اهداف تجاری واضح شروع کنید.

این اهداف باید با اهداف کلی کسب و کار شما مطابقت داشته باشند و مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان باشند (SMART).

اهداف تجاری شامل افزایش ترافیک وب سایت، افزایش فروش آنلاین، بهبود آگاهی از برند و افزایش تعامل با مشتری است.

شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) همسو با اهداف را شناسایی کنید

هنگامی که اهداف کسب و کار خود را مشخص کردید، شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) را شناسایی کنید تا به شما کمک کند پیشرفت به سمت این اهداف را اندازه گیری کنید.

KPIهای سئو شامل ترافیک ارگانیک، نرخ تبدیل، نرخ پرش، میانگین مدت جلسه و رتبه بندی کلمات کلیدی است.

همراستایی KPIها با اهداف کسب و کار شما تضمین می‌کند که معیارهای مناسب را برای تعیین اثربخشی تلاش‌های SEO خود دنبال می‌کنید.

3.2 محاسبه هزینه تلاش های سئو

ابتدا باید هزینه کل سرمایه گذاری خود در سئو را محاسبه کنید.

تمام هزینه های مرتبط با کانال را اضافه کنید. هنگامی که این هزینه ها را جمع آوری کردید، می توانید از کل به عنوان رقم سرمایه گذاری خود استفاده کنید.

هزینه های سئو داخلی در مقابل برون سپاری شده

هنگام محاسبه هزینه تلاش های سئو، در نظر بگیرید که آیا سئو داخلی را مدیریت می کنید یا آن را برون سپاری می کنید. هزینه های داخلی شامل حقوق، مزایا و آموزش برای تیم SEO شما می شود، در حالی که هزینه های برون سپاری ممکن است شامل هزینه های نمایندگی یا نرخ های پیمانکار باشد.

هزینه های ابزار و نرم افزار

هزینه های ابزارهای سئو و اشتراک نرم افزارها مانند Ahrefs، Semrush و غیره را در نظر بگیرید. این ابزارها برای سئو موثر ضروری هستند اما می توانند هزینه های قابل توجهی را به بودجه کلی شما اضافه کنند.

به آموزش اختصاصی ما در مورد ابزارهای سئوی رایگان مراجعه کنید تا عملکرد سئوی خود را بدون شکستن بانک افزایش دهید.

محاسبات زمان سرمایه گذاری

زمان یک عامل اساسی در محاسبات هزینه سئو است. مدت زمانی را که تیم شما صرف کارهای سئو می کند، مانند تحقیق کلمات کلیدی، ایجاد محتوا، ساخت لینک و تجزیه و تحلیل عملکرد، تخمین بزنید. یک ارزش پولی به این زمان بر اساس نرخ ساعتی اختصاص دهید تا تصویر کاملی از سرمایه گذاری در سئو خود داشته باشید.

3.3 ردیابی و تجزیه و تحلیل تبدیل

مهم است که ارزش هر تبدیل را به طور دقیق اندازه گیری کنید تا به طور موثر آنها را برای بازگشت سرمایه SEO ردیابی و تجزیه و تحلیل کنید.

این مرحله شامل استفاده از ابزارهایی مانند Google Analytics 4 (GA4) برای به دست آوردن بینش در مورد درآمد کسب و کار شما است که از جستجوی ارگانیک ایجاد می شود. با این حال، توجه به این نکته مهم است که نوع تبدیل های ردیابی شده و مقادیر اختصاص داده شده به آنها بسته به ماهیت کسب و کار شما متفاوت است.

برای فروشگاه‌های تجارت الکترونیک، ردیابی تبدیل‌ها شامل استخراج مستقیم داده‌های فروش از تراکنش‌های آنلاین است. این به شما امکان می دهد درآمد حاصل از ترافیک جستجوی ارگانیک را به طور دقیق اندازه گیری کنید.

با GA4 یا ابزاری مشابه، می‌توانید ردیابی تجارت الکترونیک را برای نظارت بر معیارهای کلیدی مانند درآمد کل، نرخ تبدیل و میانگین ارزش سفارش تنظیم کنید.

ردیابی ارزش تبدیل ترافیک ارگانیک

برای ردیابی مقادیر تبدیل ارگانیک، به مسیر بروید گزارش ها بخش در دارایی GA4 شما.

را کلیک کنید کسب → همه ترافیک → منبع/متوسط. را بیابید جستجوی ارگانیک ردیف کنید و روی آن کلیک کنید تا داده های ترافیک خود را به طور خاص برای جستجوی ارگانیک تقسیم کنید.

ترافیک ارگانیک

بعد، کاوش کنید مناسبت ها برای مشاهده داده‌های مربوط به تبدیل‌های ترافیک ارگانیک خود را برگه بزنید.

ردیابی رویدادها

از معیارهایی مانند کل کاربران، کل درآمد و غیره برای ارزیابی عملکرد ترافیک ارگانیک خود استفاده کنید.

ارزیابی عملکرد ترافیک ارگانیک

عملکرد تبدیل را در طول زمان مقایسه کنید، روندها را شناسایی کنید، و مناطقی را برای بهینه سازی مشخص کنید.

ردیابی ارزش های تبدیل تجارت الکترونیک

برای شروع جمع آوری داده های تبدیل تجارت الکترونیک، رویدادهای تجارت الکترونیک را با استفاده از Google Tag Manager (GTM) در وب سایت خود ادغام کنید.

هنگامی که ردیابی را شروع کردید، به گزارش تجارت الکترونیک در Google Analytics دسترسی خواهید داشت که بینش جامعی را در مورد تراکنش های شما ارائه می دهد.

برای دسترسی به این گزارش، به آدرس زیر بروید گزارش ها → کسب درآمد → خریدهای تجارت الکترونیک در Google Analytics، همانطور که در زیر نشان داده شده است.

کسب درآمد در GA4

بعد، تمرکز خود را به ترافیک ارگانیک محدود کنید.

را کلیک کنید افزودن فیلتر و انتخاب کنید منبع/رسانه جلسه از منوی کشویی زیر بعد، ابعاد، اندازه. انتخاب کنید گوگل/ارگانیک از گزینه های ذکر شده در زیر مقادیر ابعاد. در نهایت بر روی آن کلیک کنید درخواست دادن برای پیاده سازی فیلتر

یک فیلتر ایجاد کنید

کلیک کنید روی بینش ها نماد در بالا سمت راست، و ابزار کل درآمد را برای بازه زمانی انتخاب شده نمایش می دهد.

بینش GA4

3.4 تبدیل های کمکی را درک کنید

تبدیل های کمکی تعاملاتی هستند که مخاطب با وب سایت شما منجر به تبدیل می شود، اما تعامل نهایی قبل از انجام تبدیل نیست.

این نقاط تماس در هدایت مخاطبان در طول سفر مهم هستند و می توانند شامل کانال های مختلفی مانند جستجوی ارگانیک، رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و تبلیغات پولی باشند.

در زمینه سئو، تبدیل های کمکی اهمیت جستجوی ارگانیک را به عنوان یک عامل کمک کننده در تبدیل ها برجسته می کند، حتی اگر این کانال نهایی نباشد که از طریق آن تبدیل انجام می شود.

در GA4، کلیک کنید تبلیغاتانتسابمسیرهای انتساب، همانطور که در زیر نشان داده شده است.

مسیرهای انتساب

رویداد تبدیلی را که می خواهید تجزیه و تحلیل کنید انتخاب کنید. خواهید دید که چگونه جستجوی ارگانیک به نقاط تماس مختلف در سفرهای تبدیل مشتریان کمک می کند.

تا زمانی که از هزینه و بازده اطلاع دارید، می توانید با استفاده از فرمول آن، بازده سئوی کمپین خود را محاسبه کنید.

4 چالش های محاسبه بازگشت سرمایه سئو

اکنون در مورد چالش های محاسبه بازگشت سرمایه SEO بحث می کنیم.

  • تاخیر زمانی در نتایج: سئو یک استراتژی بلند مدت است و نتایج آن فوری نیست. ممکن است چندین ماه طول بکشد تا تغییرات قابل توجهی در ترافیک ارگانیک و تبدیل ها به دلیل تلاش های سئو مشاهده شود. این تأخیر زمانی، ارتباط مستقیم فعالیت‌های SEO با بازگشت سرمایه را چالش برانگیز می‌کند، زیرا مزایا در یک دوره طولانی انباشته می‌شوند.
  • عوامل خارجی: به‌روزرسانی‌های الگوریتم، تغییرات سیاست‌های موتور جستجو و روندهای بازار می‌توانند بر عملکرد سئو تأثیر بگذارند و باعث نوسانات ترافیک و پیچیده‌تر کردن ارزیابی بازگشت سرمایه شوند.
  • یکپارچه سازی داده ها: محاسبه ROI دقیق نیاز به یکپارچه سازی داده ها از چندین منبع دارد. اطمینان از ثبات و دقت در پلتفرم هایی مانند Google Analytics و Search Console چالش برانگیز است.
  • کمی سازی معیارهای غیر درآمدی: سئو معیارهای غیر درآمدی مانند آگاهی از برند و اعتبار سایت را بهبود می بخشد. این منافع غیرمستقیم از نظر بازده مالی فوری به سختی قابل محاسبه است.

5 سوالات متداول

چگونه می توانید استراتژی سئو خود را بر اساس داده های بازگشت سرمایه بهینه کنید؟

از داده های ROI برای شناسایی کلمات کلیدی، محتوا و کانال های با عملکرد بالا استفاده کنید. منابع را به مؤثرترین مناطق اختصاص دهید، استراتژی های خود را اصلاح کنید و تاکتیک های جدید را برای بهبود عملکرد کلی و بازگشت سرمایه آزمایش کنید.

چگونه تاثیر بلند مدت سئو را اندازه گیری می کنید؟

با ردیابی افزایش مداوم در ترافیک ارگانیک، قدرت دامنه بالاتر و قابلیت استفاده بهبود یافته سایت در طول زمان، تأثیر بلندمدت را اندازه گیری کنید. این معیارها مزایای مداوم تلاش‌های سئو را نشان می‌دهند.

چگونه اقدامات رقبا بر بازگشت سرمایه سئو تاثیر می گذارد؟

استراتژی‌های سئوی رقبا می‌تواند بر رتبه‌بندی و ترافیک ارگانیک شما تأثیر بگذارد و بر عملکرد SEO شما تأثیر بگذارد. نظارت و سازگاری مداوم برای رقابتی ماندن و حفظ ROI مثبت ضروری است.

چرا نظارت مستمر برای بازگشت سرمایه سئو مهم است؟

نظارت مستمر به شناسایی روندها، تشخیص زودهنگام مشکلات و تنظیم سریع استراتژی ها کمک می کند و از عملکرد سئو پایدار و بازگشت سرمایه بهینه اطمینان می دهد.

کیفیت محتوا چگونه بر بازگشت سرمایه سئو تاثیر می گذارد؟

محتوای با کیفیت بالا ترافیک ارگانیک بیشتری را جذب می کند، کاربران را درگیر می کند، و منجر به نرخ تبدیل بالاتر می شود و ROI کلی SEO را بهبود می بخشد.

6 نتیجه

اگر به دنبال بهینه سازی استراتژی بازاریابی خود هستید، درک و اندازه گیری ROI SEO ضروری است.

با محاسبه دقیق بازگشت سرمایه از تلاش‌های سئو، می‌توانید تصمیمات آگاهانه بگیرید، منابع را به طور مؤثرتری تخصیص دهید و ارزش فعالیت‌های سئو را به ذینفعان نشان دهید.

SEO ROI بینش هایی را در مورد اثربخشی استراتژی های SEO شما ارائه می دهد و زمینه های بهبود را برجسته می کند. علیرغم چالش ها، یک رویکرد جامع که شامل تعیین اهداف روشن، استفاده از ابزارهای مناسب و نظارت مستمر بر عملکرد باشد، می تواند مزایای بلند مدت قابل توجهی را به همراه داشته باشد.

در نهایت، سئو یک سرمایه گذاری بلندمدت است که وقتی به درستی اجرا و اندازه گیری شود، می تواند رشد و سودآوری قابل توجهی را به همراه داشته باشد.

اگر این پست را دوست دارید، به ما اطلاع دهید توییت کردن @rankmathseo.


Source link