نام من جیسون لوین است و من یک مشاور بازاریابی برای RankSense هستم. من به کاربرانمان کمک می کنم تا با فناوری و منابع آموزشی خود به اهداف خود برسند. من از علاقه مندان به کتاب های تجاری هستم و از به اشتراک گذاشتن یافته هایم با دیگران لذت می برم. ماه گذشته پوشش دادم فرمول شتاب فروش توسط مارک روبرژ
در این مقاله، من به تشریح تعامل در فروش: چگونه سریع ترین شرکت های در حال رشد جهان فروش را از طریق انسانی سازی در مقیاس مدل سازی می کنند توسط مانی مدینا، ماکس آلتشولر و مارک کوسوگلو. مانی مدیر عامل Outreach، مارک معاون فروش و مکس معاون بازاریابی است.
نویسندگان بر این واقعیت تمرکز میکنند که اکثر تیمهای فروش برای خرید خریدار مدرن بهینهسازی نمیکنند. به عنوان مثال، فروشندگان ممکن است پیام متنی را ترجیح دهند در حالی که اعضای IT ممکن است ایمیل های طولانی و کاغذهای سفید را ترجیح دهند. Outreach شخصی سازی را در مقیاس وسیع تبلیغ می کند. با ایجاد پرسونا برای هر مخاطب هدف، فرد میتواند مخاطب بالقوه خود را مشخص کند و دنبالهای را فقط برای نوع خاصی از هدف شخصیسازی کند.
در شرکت Outreach، نمایندگان فروش آنها چشم انداز خود را در نرم افزار همنام Outreach ایجاد نمی کنند. در عوض، آنها یک تیم فقط برای جستجو دارند، و به فروشندگان لیست آنها به طور منظم داده می شود. این امر زمان فروشندگان را برای انجام واقعی فروش آزاد می کند. و آیا این چیزی نیست که آنها برای انجام آن پول می گیرند؟ علاوه بر این، Outreach دارای نمایندگان توسعه فروش است که فقط در چند ماه اول توالی تماس ها را انجام می دهند تا به اتوماسیون ایمیل متکی نشوند. ایده جالبی است، درست است؟
Outreach در طول سالهای فعالیت خود در تجارت، حجم عظیمی از دادهها را جمعآوری کرده است، و در حالی که همه آنها را به اشتراک نمیگذارند، نکات و ترفندهای مفیدی را به اشتراک میگذارند. به عنوان مثال، آنها توصیه می کنند که 18-20 لمس را در عرض 3-4 هفته انجام دهید. این ها در سراسر لینکدین، تماس ها و ایمیل ها پخش می شوند.
علاوه بر این، آنها توصیه می کنند که بین دوشنبه 6-8 بعد از ظهر به وقت شرقی و پنجشنبه ها 7-8 بعد از ظهر EST ایمیل ارسال کنید. در مورد منطق در این مورد، من کاملاً مطمئن نیستم و از هر نظری استقبال می کنم. آنها همچنین پیشنهاد میکنند که ساعت ۵۵ دقیقه را فراخوانی کنید، زیرا این زمانی است که مدیران بعد از یک جلسه و قبل از جلسه بعدی وقت آزاد دارند. نویسندگان توصیه می کنند فقط از پیامک برای لمس گرم استفاده کنید.
پیشنهاد ارزشمند دیگر این بود که “(هیچ چیز) قدرت انسانی کردن یک تکرار را سریعتر از ویدئو ندارد”. من معتقدم که این بسیار ارزشمند است، و یکی از دلایل اصلی این است که من بهروزرسانیهای دو دقیقهای دو هفتهای برای پروژههای Shopify Speed Optimization خود را منتشر میکنم. کنجکاو؟ کلیک کنید اینجا برای مشاهده آن
نکات کلیدی این کتاب شخصی سازی و تجزیه و تحلیل داده ها بود. این یک ترکیب خنده دار است زیرا اغلب به 2 نوع از افراد نیاز دارد: شخص مردم و شخص اعداد. هنگامی که به دنبال فروشنده خود هستید، به کسی نگاه کنید که می تواند هر دو را به خوبی انجام دهد و شانس موفقیت زیادی در پیش است.
با تشکر برای خواندن.
جیسون