چگونه یک طرح سئو انجام دهیم

شرکت ها به طور فزاینده ای درخواست پیش بینی سئو می کنند.

این یک درخواست منطقی است. تلاش‌های سئو اغلب به منابع قابل توجهی نیاز دارند و شرکت‌ها می‌خواهند بدانند چه نوع بازدهی می‌توانند داشته باشند.

با این حال، پیش‌بینی دقیق رشد ارگانیک آینده هرگز ساده نیست.

متغیرهای بی شماری می توانند بر نتایج تأثیر بگذارند. فکر کن:

• به روز رسانی الگوریتم
• نوسان نرخ کلیک
• تغییرات SERP
• سرعت (یا عدم) اجرا.

به عنوان یک متخصص سئو، چگونه به چالش ایجاد پیش‌بینی‌های سئو نزدیک می‌شوید، در حالی که این همه نامشخص است؟

این مقاله یک فرآیند گام به گام برای ایجاد پیش بینی سئو را شرح می دهد. همچنین دو روش جایگزین را بررسی می کند که ممکن است به شما کمک کند از بحث های فرافکنی دشوار به طور کلی کنار بگذارید.

ایجاد پیش بینی سئو: یک فرآیند گام به گام

یک پیش بینی سئو قوی نیاز به یک رویکرد روشمند و مبتنی بر داده دارد.

این روش یک چارچوب دقیق برای پیش‌بینی عملکرد جستجوی ارگانیک با دقت و اطمینان بیشتر فراهم می‌کند.

1. تمام کلمات کلیدی مرتبط را که یک وب سایت برای آنها رتبه بندی می کند، حجم جستجو و رتبه فعلی را بکشید

اگر می‌خواهید نتیجه تا حد امکان دقیق باشد، کلمات کلیدی نامربوط را از این لیست حذف کنید تا حجم جستجوی ماهانه بیش از حد افزایش نیابد.

لیست نهایی شما باید چیزی شبیه به این باشد:

در مثال ما، فرض کنید که وب سایت مورد نظر برای 1500 کلمه کلیدی مرتبط رتبه بندی می شود که به 57320 جستجو در ماه می رسد.

2. نرخ های کلیک تخمینی را بر اساس موقعیت جمع آوری کنید

CTR ها بسته به اینکه یک کلمه کلیدی در چه رتبه ای قرار می گیرد به طور قابل توجهی متفاوت است – موقعیت 1 معمولاً CTR بسیار بالاتری نسبت به موقعیت 12 دارد.

در حالی که این کامل نیست، زیرا CTR ها می توانند بر اساس صنعت و وب سایت متفاوت باشند، بسیار دقیق تر از اعمال یک CTR یکنواخت در همه رتبه ها است.

بسته به منبع شما، لیست CTR شما ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

نکته: توصیه می کنم برای موقعیت های 1-20 CTR دریافت کنید. از آنجایی که CTR ها بعد از موقعیت 20 تقریباً وجود ندارند، می توانید فرض کنید که هر تغییر موقعیتی که در موقعیت های 21+ اتفاق می افتد، هیچ بازدید جدیدی ایجاد نمی کند.

3. MSV را در CTR برای موقعیت فعلی ضرب کنید

ضرب حجم جستجوی ماهانه در CTR تخمینی از ترافیک ماهانه ای را که هر کلمه کلیدی در حال حاضر برای وب سایت شما ایجاد می کند ارائه می دهد. این تخمین ها به عنوان مبنایی برای اندازه گیری افزایش های آتی هستند.

نتیجه باید چیزی شبیه به این باشد:

حتما شماره های خود را تایید کنید. داده های کلمه کلیدی خود را دوباره بررسی کنید و اگر بیش از حد زیاد یا غیر واقعی به نظر می رسند، تنظیمات را انجام دهید.

4. تخمین بزنید که تاکتیک های سئو شما تا چه اندازه رتبه کلمات کلیدی را بهبود می بخشد و بازدیدهای جدید را محاسبه می کند

پیش بینی ها بر یک فرض کلیدی تکیه دارند. در حالی که هیچ SEO نمی تواند بهبود رتبه را تضمین کند، انتظار این است که رتبه های بالاتر منجر به افزایش CTR و ترافیک بیشتر شود.

همانطور که در زیر نشان داده شده است، بهبودهای رتبه بندی واقعی را تنظیم کنید و حجم جستجو را در CTR جدید مربوطه ضرب کنید.

چند نکته مهم دیگر در جدول بالا.

• در جدول بالا متوجه خواهید شد که ستون “بازدیدهای جدید” بازدیدهای فعلی را کم می کند. این منطقی است، درست است؟ ما می‌خواهیم پیش‌بینی‌های ما افزایش بازدیدها را در مقایسه با پایه فعلی نشان دهد، نه تعداد کل بازدیدها.
• از آنجایی که سئو یک شبه اتفاق نمی افتد، به بازه زمانی مورد انتظار برای مشاهده این افزایش ها فکر کنید. من دوست دارم حداقل از شش ماه تا یک سال به عنوان یک بازه زمانی استفاده کنم، اما دشواری اهداف کلمات کلیدی، چشم انداز رقابتی آنها و دامنه کلی آنها را در نظر بگیرم. این یک فرض دیگر است که باید به عنوان بخشی از این پیش بینی ها در نظر بگیرید.
• من از یک برگه اکسل با فرمول ها و VLOOKUP ها برای خودکار کردن کل این فرآیند استفاده می کنم، بنابراین در نظر بگیرید که خود را یک الگو برای این تمرین بسازید.

در پایان این مرحله، باید تصوری از تعداد بازدیدهای جدیدی داشته باشید که با بهبود رتبه بندی فعلی این کلمات کلیدی می توانید انتظار داشته باشید. این اساس پیش بینی پیشروی خواهد بود.

در این مثال، فرض کنید این رقم به 5260 بازدید ماهانه جدید می رسد.

نکته: مطمئن شوید که تعداد بازدیدهای ماهانه جدید معقول به نظر می رسد. اگر اعداد شما نشان می دهد که در یک سال 20 برابر بازدیدهای جدید خواهید داشت، ممکن است بخواهید اعداد را تغییر دهید تا کمی تهاجمی کمتری داشته باشید.

5. معیارهایی مانند میانگین نرخ تبدیل و میانگین ارزش تبدیل را تعریف کنید

این معیارها را می توان از داده های تجزیه و تحلیل شخص اول یا با پرسیدن ارقام داخلی آنها از کسب و کار به دست آورد. اغلب، مشاغلی که درخواست پیش بینی می کنند، این اعداد را از قبل ارائه می دهند.

صرف نظر از این، ضروری است که با این معیارها هماهنگ شوید، زیرا به دست آوردن مقادیری مانند میانگین ارزش سفارش از مشاغل غیر تجارت الکترونیک گاهی اوقات می تواند چالش برانگیز باشد.

مهم است که در نظر داشته باشید که نرخ‌ها و مقادیر تبدیل می‌تواند در بخش‌های مختلف یک سایت، مانند وبلاگ‌ها، صفحات خدمات یا صفحه اصلی متفاوت باشد.

این تغییرپذیری فرض دیگری است که باید در نظر داشت. برای این مثال، از نرخ تبدیل 2% و میانگین ارزش سفارش 150 دلار استفاده خواهیم کرد.

6. مجموع ترافیک جدید را در میانگین نرخ تبدیل ضرب کنید

تعداد کل بازدیدهای جدید را از جدول بالا اضافه کنید، سپس آن را در میانگین نرخ تبدیل ضرب کنید.

این محاسبه تعداد تخمینی تبدیل های ماهانه جدید را از رتبه بندی های بهبود یافته و سهم بیشتری از حجم جستجوی ماهانه ارائه می دهد.

به عنوان مثال، 5260 بازدید جدید x 2% نرخ تبدیل = 105 تبدیل جدید ماهانه.

7. تعداد تبدیل های جدید را در میانگین مقدار تبدیل ضرب کنید

این محاسبه درآمد تخمینی ماهانه ای را که یک وب سایت می تواند از بهبود رتبه بندی انتظار داشته باشد ارائه می دهد.

به عنوان مثال، 105 تبدیل جدید x ارزش سفارش متوسط ​​150 دلار = درآمد ماهانه 15750 دلار.

به یاد داشته باشید که نتایج سئو تدریجی است، بنابراین این اعداد به صورت تدریجی در بازه زمانی انتخاب شده افزایش خواهند یافت.

در اینجا مثالی از این است که فرآیند کامل تا این مرحله می تواند به نظر برسد:

این مرحله نهایی اعداد قابل اجرا را بر اساس تحقیقات و محاسبات کلیدواژه با برخی مفروضات ارائه می دهد. با این حال، اگر می‌خواهید این اعداد را بیشتر اصلاح کنید، مرحله بعدی را ببینید.

8. میزان ترافیک یا تبدیل های جدید را بر روی عملکرد موجود قرار دهید

هنگام انجام پیش بینی ها، بازه زمانی بهبودهای رتبه بندی را در نظر بگیرید.

اگر به داده‌های شخص اول دسترسی دارید، می‌توانید پیش‌بینی‌های خود را روی عملکرد فعلی لایه‌بندی کنید تا ببینید این دستاوردها در طول زمان چگونه آشکار می‌شوند.

این مرحله بسیار مهم است، به خصوص اگر عملکرد موجود در حال کاهش باشد. این کمک می کند تا اطمینان حاصل شود که پیش بینی های شما با روندهای فعلی مطابقت دارد و از امیدواری بیش از حد جلوگیری می کند.

به عنوان مثال، اگر در حال کاهش بوده است، ممکن است سودهای پیش بینی شده برای بازگرداندن عملکرد به سطح پایه سال گذشته کافی باشد.

در آژانس من، یک تیم داده، تجزیه و تحلیل و بینش این کار را با استفاده از مدل‌سازی پیش‌بینی انجام می‌دهد، اما وقتی به درستی انجام شود، ممکن است چیزی شبیه به این باشد:

و با آن، شما یک طرح سئو کامل را تکمیل کرده اید.

---

جایگزین های طرح سئو

دو روش پیش‌بینی جایگزین می‌توانند بینش‌های ارزشمندی را برای موقعیت‌هایی که نیاز به چرخش سریع‌تر یا دسترسی محدود به داده دارند ارائه دهند:

• تحلیل فرصت.
• تحلیل فرصت ترکیبی

تحلیل فرصت

تجزیه و تحلیل فرصت تعداد کلمات کلیدی و حجم جستجو را در فاصله قابل توجهی نشان می دهد.

ایده این است که کل بازار آدرس پذیر (TAM) و فرصت سرمایه گذاری بر روی آن را بررسی کنیم.

تنها چیزی که لازم است این است که کلمات کلیدی را که یک وب سایت برای آنها رتبه بندی می کند، رتبه فعلی آنها، MSV، و کمی ریاضی برای گروه بندی آنها بر اساس موقعیت انجام دهید. این چیزی است که در عمل می تواند به نظر برسد:

وقتی داده‌ها را به این روش سازمان‌دهی کنید، می‌توانید برای نشان دادن فرصت‌های موجود، فراخوانی ایجاد کنید، مانند:

• “ماهانه 1.5 میلیون جستجو وجود دارد که وب سایت شما قبلاً در صفحه 2 و بالاتر از آن رتبه بندی می کند.”

همچنین، داده‌های CPC را اضافه کنید تا نشان دهید که خرید کلیک‌ها برای همه این کلمات کلیدی از یک کمپین پولی چه هزینه‌ای دارد. این می‌تواند بینش قانع‌کننده‌ای باشد که با نتیجه نهایی آنها همخوانی دارد، مانند:

• 23471 دلار همان چیزی است که می شود هزینه هر کلیک برای دریافت ترافیک از هر یک از این کلمات کلیدی.

این احتمال وجود دارد که کمپین سئوی شما به میزان قابل توجهی کمتر از آن هزینه داشته باشد، و کسب و کار مجبور نیست به مرور زمان برای دریافت این کلیک ها از منابع ارگانیک هزینه پرداخت کند. در مورد ارزش واقعی صحبت کنید!

این روش یک علم دقیق نیست، اما بدون نیاز به داده های شخص اول کار می کند، که ممکن است برخی از کسب و کارها تمایلی به اشتراک گذاری آن نداشته باشند.

با این حال، این به من کمک کرد تا از چندین بحث طرح ریزی عمیق اجتناب کنم، و ممکن است برای شما نیز مفید باشد.

تحلیل فرصت ترکیبی

با برداشتن یک قدم جلوتر از تحلیل فرصت، روش ترکیبی لایه‌های اضافی برآورد مالی را معرفی می‌کند.

می توانید حجم جستجوی ماهانه را با داده های اضافی مانند:

• میانگین نرخ کلیک.
• میانگین ارزش سفارش
• میانگین نرخ تبدیل

این یک راه سریع و کثیف دیگر برای به دست آوردن ارزش واقعی دلار بدون صرف زمان زیاد برای حفاری است. به عنوان مثال:

• کلیدواژه هایی را که می خواهید هدف قرار دهید بکشید و مجموع MSV را دریافت کنید. این می تواند کلمات کلیدی موجود، کلمات کلیدی جدید یا ترکیبی از هر دو باشد. برای این مثال، ما از 100000 MSV استفاده خواهیم کرد.
  • این مرحله می‌تواند سریع و آسان باشد و تمام کلمات کلیدی را که یک وب‌سایت در موقعیت‌های 1 تا 100 رتبه‌بندی می‌کند از یک ابزار شخص ثالث یا با فیلتر کردن و حذف کلمات کلیدی نامربوط برای فهرست دقیق‌تر، طولانی و خسته‌کننده باشد. از قضاوت خود در مورد آنچه که برای آن زمان دارید و در موقعیتی که شما نیاز دارید استفاده کنید.
• میانگین نرخ کلیک (CTR) را تنظیم کنید. میانگین CTR بر اساس وب سایت، صنعت و کلمه کلیدی متفاوت است، اما اکثر منابع به طور متوسط ​​بین 1٪ تا 5٪ به شما می دهند. برای این مثال از 4% استفاده می کنیم.
• مقدار متوسط ​​سفارش (AOV) و میانگین نرخ تبدیل را تنظیم کنید. این را می توان با کاوش در داده های شخص اول، با فرض دسترسی شما، یا درخواست از کسب و کار برای این اعداد انجام داد. ما از یک CVR 3% و AOV 75 دلاری استفاده خواهیم کرد.
  • میانگین ارزش سفارش = (درآمد ارگانیک) / (تعداد تراکنش‌های ارگانیک)
• سپس مقداری ریاضی انجام دهید.
  • (100000 جستجو ماهانه) x (4% CTR) = 4000 بازدید
  • (4000 بازدید) x (3% CVR) = 120 تبدیل
  • (120 تبدیل) x (75 دلار AOV) = 9000 دلار در ماه

مراحل عملی برای پیش بینی رشد سئو

مانند هر پیش بینی دیگری، مهم است که هنگام ارائه یافته های خود فهرستی از هشدارها را آماده کنید.

در حالی که این پیش‌بینی‌ها مبتنی بر تحقیقات و داده‌ها هستند، آنها چندین فرض را شامل می‌شوند، مانند:

• واقعاً چقدر رتبه ها بهبود می یابد.
• دقت CTR ها
• افزایش عملکرد چقدر طول می کشد.
• آیا نرخ تبدیل ثابت خواهد ماند یا خیر.
• اینکه آیا کسب و کار توصیه های شما را اجرا خواهد کرد یا خیر.

هیچ راه حل کاملی برای برخی از این مفروضات بدون تجزیه و تحلیل پیش بینی پیشرفته وجود ندارد. بسیاری از عوامل خارج از کنترل ما هستند و تضمین نتایج دقیق را غیرممکن می کنند.

با این حال، امیدوارم این بینش ها شما را به بحث های آگاهانه درباره عملکرد آینده مجهز کند. اکنون، پیش بروید و شروع به ساخت پیش بینی های سئوی خود کنید!