درک چگونگی جستجوی افراد – و همسو کردن هدف جستجوی آنها با مراحل قیف بازاریابی – برای ایجاد یک استراتژی قدرتمند و بلند مدت PPC بسیار مهم است.
این مقاله خواهد داشت:
- روش‌های متفاوتی را که مردم به جستجو می‌بینند، تقسیم کنید.
- نشان دهید که چگونه اینها با مراحل مختلف قیف هماهنگ می شوند.
- نکات عملی را در مورد برنامه ریزی استراتژی کلمه کلیدی که هدف را در هر مرحله جلب می کند، ارائه دهید.
با این بینش ها، برای هدف قرار دادن مخاطبان با ارزش، کاهش هزینه های تبلیغاتی و دستیابی به رشد پایدار در کمپین های جستجوی پولی خود، مجهزتر خواهید بود.
درک نحوه جستجوی افراد
مردم به سه روش اصلی به جستجو می پردازند. آنها:
- به دنبال نام دقیق محصول یا خدمات باشید.
- جستجو کنید که آنها فکر می کنند نام آن چیست.
- اصطلاحات مرتبط را کاوش کنید
برای ایجاد یک استراتژی تبلیغاتی موثر و بلندمدت، این انواع جستجو را با مراحل قیف فروش هماهنگ کنید، مطمئن شوید که هر مرحله قصد کاربر را جلب می‌کند و آنها را در طول سفر راهنمایی می‌کند.
مثال:
- خدمات دقیق: “پزشک پا در نزدیکی من.”
- چیزی که آنها فکر می کنند به آن می گویند: “دکتر درد پا در نزدیکی من.”
- اصطلاح مرتبط: “گزینه های درمانی برای درد پا چیست؟”
به یاد داشته باشید، حتی جستجوهای با هدف بالا و پایین قیف می توانند شامل عبارات نادرست باشند. به عنوان مثال:
- اصطلاح صحیح، قصد بالا: “وکیل آسیب شخصی نزدیک من.”
- اصطلاح اشتباه، هنوز هم قصد بالایی دارد: “وکیل تصادفات رانندگی در نزدیکی من.”
بالای قیف هنوز هم می تواند هدف بالایی داشته باشد، اما به هدف بلندمدت کاربر بستگی دارد.
نمونه‌هایی از عبارات جستجوی پرمحتوا و پرطرفدار عبارتند از: «بعد از تصادف اتومبیل چه باید کرد» و «قوانین تصادفات رانندگی در تنسی چیست؟»
این عبارات نشان دهنده قصد قوی برای حل مشکل جستجوگر و یافتن پاسخ است. با این حال، آنها هنوز در بالای قیف در هنگام استخدام وکیل هستند.
اگرچه ممکن است در نهایت پس از تصادف رانندگی به یک وکیل آسیب شخصی نیاز داشته باشند، اما در مرحله تحقیقات اولیه هستند و مراحل بعدی خود را بررسی می کنند. به طور معمول، کلمات کلیدی بالای قیف دارای هزینه به ازای هر کلیک (CPC) کمتری هستند، اما برای آزمایش این کلمات کلیدی به بودجه بیشتری نیاز است، زیرا همیشه به سرنخ یا فروش فوری تبدیل نمی‌شوند.
کلمات کلیدی با هدف بالا معمولاً گران‌ترین کلمات کلیدی هستند زیرا پس از کلیک کردن بر روی یک آگهی جستجو، سریع‌تر تبدیل می‌شوند.
عمیق تر حفاری کنید: نحوه بهینه سازی برای هدف جستجو: 19 نکته عملی
هدف گذاری کلمات کلیدی بر اساس مرحله قیف
در چرخه‌های فروش طولانی‌تر، افزودن کلیدواژه‌های برتر می‌تواند برای دستیابی به مشتریان بالقوه در اوایل سفر مؤثر باشد. این باعث می‌شود که هدف‌گیری کلمه کلیدی پایین‌تری نسبت به رقبایی که فقط بر روی اصطلاحات پایین قیف تمرکز می‌کنند قوی‌تر باشد.
هنگامی که با انواع کمپین های دیگر ترکیب می شود – مانند نمایش، ویدئو، حداکثر عملکرد و نسل تقاضا – یک استراتژی قدرتمند و بلند مدت ایجاد می کند که تمام مراحل قیف را هدف قرار می دهد.
در «راهبردهای کلیدی تبلیغات PPC برای خدمات خانگی»، به بازسازی خانه به عنوان بخشی از یک چرخه طولانی فروش اشاره کردم. یک شرکت بازسازی می‌تواند «ایده‌های بازسازی آشپزخانه» را برای دریافت تبلیغات در مقابل افرادی که در بالای قیف قرار دارند، هدف قرار دهد نه اینکه فقط «شرکت بازسازی آشپزخانه نزدیک من» را در پایین قیف هدف قرار دهد.
در چرخه‌های فروش کوتاه‌تر، آزمایش کلمات کلیدی بالای قیف در کنار کلمات کلیدی پایین‌تر می‌تواند به کشف فرصت‌های کم‌هزینه، کاهش هزینه هر سرنخ و بهبود بازده هزینه تبلیغات (ROAS) کمک کند.
افزودن عبارات جستجوی مرتبط – معمولاً بالای قیف – اغلب با بودجه های بزرگتر آزمایش می شود تا زمانی که کلمات کلیدی پایین قیف خاصی از قبل مورد هدف قرار گرفته اند، حجم کلی افزایش یابد.
عمیق تر حفاری کنید: نحوه اجرای یک استراتژی بازاریابی PPC با قیف کامل
دریافت خبرنامه که بازاریابان به آن اعتماد دارند.
تست اتوماسیون با هدف جستجو
با فناوری جدید اتوماسیون Google Ads و Microsoft Ads، می‌توانید با استفاده از کلمات کلیدی تطبیق گسترده و مناقصه خودکار، بهینه‌سازی هوش مصنوعی را آزمایش کنید.
این به شما امکان می‌دهد همان کلمات کلیدی بالا یا پایین قیف را به عنوان تطابق گسترده آزمایش کنید و تغییرات و بینش‌های بیشتری را آشکار کنید.
برخلاف قبل، تطابق گسترده به‌روزرسانی‌شده اکنون قصد کاربر و رفتار جستجوی قبلی را در نظر می‌گیرد و نیاز به آزمایش تغییرات کلیدی متعدد به طور همزمان را کاهش می‌دهد، مخصوصاً برای کلمات کلیدی برتر.
مشاهده روند کلمات کلیدی برای صنعت شما
تحقیقات مداوم کلمات کلیدی و تجزیه و تحلیل رقبا را انجام دهید، نه فقط در طول راه اندازی اولیه کمپین های جستجوی خود.
روندهای صنعت می توانند به سرعت بر اساس رویدادهای جاری و تغییرات بازار تغییر کنند، بنابراین نظارت منظم بر روندهای کلیدواژه جدید ضروری است.
از ابزارهای شخص ثالث استفاده کنید تا ببینید رقبا در چه مواردی مناقصه می‌کنند، Google Trends را بررسی کنید و برنامه‌ریز کلمات کلیدی Google را بررسی کنید تا کلمات کلیدی مرتبطی را که هنوز بخشی از کمپین‌های تبلیغاتی شما نیستند، شناسایی کنید.
ساختار کمپین های تبلیغاتی جستجو برای نتایج بهینه
برای بودجه کمتر، روی کلمات کلیدی خاص و پایین‌تری تمرکز کنید که مستقیماً با خدمات یا محصول شما مطابقت دارند، مانند «وکیل آسیب‌های شخصی در نزدیکی من».
اگر بودجه بیشتری دارید، طیف گسترده‌تری از کلمات کلیدی را در کمپین‌های جستجوی جداگانه آزمایش کنید، از جمله عبارت‌های برتر مرتبط که افرادی را هدف قرار می‌دهند که ممکن است در آینده به خدمات شما نیاز داشته باشند.
با این کلمات کلیدی گسترده‌تر، نظارت دقیق کمپین‌ها و افزودن منظم کلمات کلیدی منفی ضروری است، زیرا عبارات جستجو گاهی اوقات می‌توانند از هدف کاربر منحرف شوند.
علاوه بر این، انجام تحقیقات کلیدواژه منفی قبل از راه‌اندازی کمپین می‌تواند به کاهش هزینه‌های هدر رفته از همان ابتدا کمک کند.
این شبیه به تحقیقات اولیه کلمات کلیدی است، اما در اینجا شما عباراتی را شناسایی می کنید که ممکن است در گوگل یا ابزارهای شخص ثالث ظاهر شوند اما به تبلیغات شما بی ربط هستند.
این مرحله به ویژه هنگام آزمایش عبارات جستجوی مرتبط یا استفاده از کلمات کلیدی تطبیق گسترده اهمیت دارد.
عمیق تر حفاری کنید: روش Hagakure برای مدیریت تبلیغات گوگل
مبانی کمپین های جستجو را فراموش نکنید
هنگام آزمایش طیف وسیعی از کلمات کلیدی در مراحل مختلف قیف، پیروی از بهترین شیوه‌های ساختار کمپین جستجو بسیار مهم است.
از آزمایش هدف‌یابی شبکه نمایش در کمپین‌های جستجوی خود اجتناب کنید، زیرا بهتر است این موارد جدا از هم نگهداری شوند.
گروه‌های تبلیغاتی خود را حول مضامین کلیدواژه خاص ساختار دهید تا مطمئن شوید که کلمات کلیدی با نسخه تبلیغاتی و صفحه فرود مطابقت دارند.
از قرار دادن همه کلمات کلیدی در یک گروه تبلیغاتی غول پیکر خودداری کنید، بلکه از تقسیم بیش از حد آنها به گروه های تبلیغاتی بیش از حد، مانند SKAG ها (گروه های تبلیغاتی تک کلمه کلیدی) خودداری کنید.
اگر می خواهید با کلمات کلیدی برتر آزمایش کنید، می توانید:
- عبارت‌های مرتبط را در گروه‌های تبلیغاتی موجود قرار دهید.
- راه اندازی گروه های تبلیغاتی جدید
- یا یک کمپین جداگانه برای آنها ایجاد کنید.
به طور کلی، بهتر است آزمایش‌ها را در یک کمپین آزمایشی جداگانه اجرا کنید تا بودجه‌ها را متمایز نگه دارید و اطمینان حاصل کنید که آزمایش‌ها بودجه را از کلمات کلیدی اصلی شما دور نمی‌کنند.
تطبیق تبلیغات شما با هدف جستجو
کلمات کلیدی برتر و عبارات جستجوی مرتبط زمانی بهترین عملکرد را دارند که با تبلیغات متناسب با هدف اطلاعاتی کاربران جفت شوند.
برای مثال، اگر شخصی «ایده‌های بازسازی آشپزخانه» را جستجو کند، یک تبلیغ مؤثر ممکن است بگوید: «به‌دنبال ایده‌های بازسازی آشپزخانه هستید؟ اینجا الهام بگیرید.»
این آگهی باید به یک صفحه گالری یا ایده‌ها پیوند داشته باشد، نه یک صفحه خدمات پرفروش.
هرگونه تماس برای اقدام برای رزرو قرار ملاقات را می‌توان در پایین صفحه قرار داد و متوجه شد که کاربر ممکن است هنوز آماده استخدام یک شرکت بازسازی نباشد.
به طور مشابه، برای یک وکیل، اگر کاربر «اگر تصادف کردید چه باید کرد» را جستجو کند، ممکن است در آگهی بگوید: «در تصادف رانندگی؟ در اینجا مراحل بعدی شما آمده است.»
این آگهی باید به صفحه فرودی منتهی شود که چک لیست، نکات و راهنمایی هایی را برای افرادی که اخیراً در حادثه تصادف کرده اند ارائه می دهد، با ذکر ملایم خدمات وکالت در نزدیکی پایین صفحه به جای یک CTA برجسته در بالا.
استفاده از کلمات کلیدی متنوعی که با هدف جستجوگر و مرحله قیف همتراز شده اند، می تواند کمپین های تبلیغاتی جستجوی شما را به طور قابل توجهی بهینه کرده و گسترش دهد.
عمیق تر حفاری کنید: تعیین اهداف PPC: نحوه تنظیم KPI و معیارها برای هر مرحله قیف
نویسندگان مشارکت کننده برای ایجاد محتوا برای سرزمین موتورهای جستجو دعوت می شوند و به دلیل تخصص و کمک به جامعه جستجو انتخاب می شوند. همکاران ما تحت نظارت کارکنان تحریریه کار می کنند و مشارکت ها از نظر کیفیت و ارتباط با خوانندگان ما بررسی می شوند. نظراتی که بیان می کنند، نظر خودشان است.