فروش B2B شکسته است. فناوری جدید می تواند کمک کند

عکس پروفایل نویسنده

@اوسلراوز لیر

یک شتاب دهنده مستقر در NYC که از راه اندازی های عمودی AI ، blockchain ، cloud و داده پشتیبانی می کند

مطالعات اخیر موضوعی حیاتی را که صنعت فروش B2B را آزار می دهد ، روشن کرده است ، و نشان می دهد که بیش از 80٪ SQL ها (آگهی های واجد شرایط فروش) قادر به تبدیل نیستند. از فروش پیش بینی شده برای موفقیت ، بیش از 54٪ در نهایت از بین می روند.

مشکل بسته شدن معاملات عمدتا از شیوع روشهای فروش کاملاً تهاجمی ناشی می شود.

هنگامی که فروشندگان بیش از حد بر روی چیدمان تمرکز می کنند ، سیگنالهای ظریف از دست شرکای مذاکره خود را از دست می دهند ، که منجر به سو mis تفسیر منافع می شود و به طور کلی توانایی آنها در بستن معاملات را مختل می کند.

در درجات مختلف موفقیت ، متخصصین فروش و توسعه تجارت با استفاده از تجزیه و تحلیل فروش و نرم افزار هوش مکالمه برای تجزیه و تحلیل تماس های فروش موفق و شناسایی کلمات ، عبارات و سایر الگوهای کلامی که منجر به بسته شدن معاملات می شوند ، با این مسئله مبارزه می کنند.

با این وجود ، با وجود اهمیت طولانی مدت پیام های ضمنی در ارتباطات متقاعد کننده ، این ابزارها در حالی که کارآمد هستند ، نمی توانند معنای زیرمتنی و عملی را در تعاملات تشخیص دهند. خوشبختانه ذهن های موجود در Substrata (یک شرکت نمونه کارها Aves Lair) رویکرد جدیدی را ایجاد کرده اند.

SubStrata یک استارتاپ نوظهور است که …