سئو آمازون: راهنمای جامع

موتور جستجوی آمازون بر خلاف موتورهای دیگر عمل می کند و تبدیل ها را به کلیک ها اولویت می دهد.

برای موفقیت، فروشندگان و بازاریابان باید بر نکات ظریف سئو آمازون تسلط داشته باشند – جایی که نمایه سازی، عملکرد فروش و تبلیغات استراتژیک با هم ترکیب می شوند تا دیده شدن و فروش را افزایش دهند.

این راهنما به شما نشان می دهد که چگونه.

جستجوی آمازون: اولویت فروش بر کلیک

موتور جستجوی آمازون با تمرکز منحصر به فردی کار می کند: ارتباط خریداران با محصولاتی که به احتمال زیاد خریداری می کنند.

از آنجایی که آمازون هم از تبلیغات و هم از درصدی از فروش سود می برد، عملکرد فروش قوی مستقیماً بر دیده شدن جستجو تأثیر می گذارد.

برخلاف موتورهای جستجوی عمومی، که کاربران ممکن است به دنبال اطلاعات یا الهام باشند، کاربران آمازون معمولاً قصد معامله دارند – آنها آماده خرید هستند.

این امر بهینه سازی برای کلمات کلیدی آماده خرید را ضروری می کند.

برای موفقیت، فروشندگان باید تکنیک های سنتی سئو را با:

• مدیریت موثر موجودی
• تبلیغات استراتژیک
• اقدامات بهداشتی حساب

به عبارت ساده، رتبه بندی در آمازون به معنای فروش بیشتر از رقبا برای عبارات کلیدی هدفمند است.

اساس نمایه سازی

نمایه سازی یکی از جنبه های اساسی سئو آمازون است، بسیار شبیه به موتورهای جستجوی سنتی مانند گوگل و بینگ.

با این حال، رویکرد به سئو آمازون طی دهه گذشته به طور قابل توجهی تکامل یافته است.

در حالی که زمانی هدف فروشندگان این بود که تا آنجایی که ممکن است عبارات کلیدی را فهرست بندی کنند، چشم انداز رقابتی امروزی و افزایش هزینه های تبلیغات نیاز به تمرکز استراتژیک تری دارد.

موفقیت سئو آمازون شامل موارد زیر است:

• هدف قرار دادن کلمات کلیدی بسیار مرتبط بر اساس جایگاه، بودجه تبلیغاتی و پتانسیل حجم جستجو.
• اولویت بندی عبارات طولانی تر که هم مقرون به صرفه هستند و هم احتمال تبدیل آن ها بیشتر است.

اجزای کلیدی سیستم نمایه سازی آمازون عبارتند از:

عنوان

• عنوان شما باید مهمترین کلمات کلیدی شما را داشته باشد و در عین حال واضح و قانع کننده باشد.
• از پر کردن کلمات کلیدی خودداری کنید و روی ترکیب عبارات جستجوی ارزشمند تمرکز کنید.
• از آنجایی که عناوین اغلب به عنوان کپی تبلیغاتی اولیه عمل می کنند، باید غنی از کلمات کلیدی و در عین حال برای تبدیل بهینه شده باشند.

نقاط گلوله

• اگرچه آمازون رسماً توصیه می کند مختصر باشد، اما آزمایش نشان می دهد که نقاط گلوله طولانی تر، توصیفی و غنی از کلمات کلیدی بهتر تبدیل می شوند.
• تعادلی بین محتوای آموزنده و بهینه شده برای جستجو ایجاد کنید.

کلمات کلیدی Backend

• اینها محدودتر شده اند، اما همچنان نقش مهمی دارند.
• داده های ساختاریافته و ویژگی های خاص محصول به طور قابل توجهی به نمایه سازی کمک می کنند.
• فروشندگان ثبت شده در برند می توانند پوشش کلمات کلیدی را از طریق ماژول های محتوای A+ و متن جایگزین تصویر گسترش دهند.

بررسی ها

• نظرات مشتریان با افزودن ارگانیک کلمات کلیدی به صفحات جزئیات محصول به نمایه سازی کمک می کند و قابلیت کشف را افزایش می دهد.

دسته و زیر مجموعه

• طبقه بندی مناسب در سیستم داده های ساختاریافته آمازون بر نمایه سازی و تحویل تبلیغات تأثیر می گذارد.
• انتخاب دسته مناسب هم برای راه‌اندازی و هم برای استراتژی‌های رتبه‌بندی حیاتی است.

کاوش عمیق تر: 5 مورد ضروری بهینه سازی فهرست محصولات آمازون

درک کلمات کلیدی ریشه در مقابل تطابق دقیق

سیستم نمایه سازی آمازون به جای عبارات دقیق، بر روی کلمات کلیدی ریشه تمرکز می کند.

به عنوان مثال، برای نمایه سازی «تلفن همراه»، فهرست شما باید شامل کلمات کلیدی «موبایل» و «تلفن» باشد، اما نه لزوماً به ترتیب.

این انعطاف پذیری به شما امکان می دهد کلمات کلیدی را به طور طبیعی در فهرست خود بگنجانید.

• عبارت کلیدی: مجموعه و ترتیب خاصی از کلمات کلیدی که می خواهید برای آنها رتبه بندی کنید (به عنوان مثال، “فاج شکلاتی سفید”، “فاج شکلاتی،” “فاج سفید”).
• کلمات کلیدی ریشه: اجزای جداگانه یک عبارت کلیدی (به عنوان مثال، “سفید”، “شکلاتی،” “فاج”).

برای راه اندازی محصولات جدید بدون شناسایی برند ثابت، استفاده از تطابق دقیق عبارات کلیدی مهم در عناوین و نقاط گلوله به آمازون کمک می کند تا محصول شما را به طور موثرتری شناسایی کند.

موفقیت این استراتژی به موارد زیر بستگی دارد:

• اجرای تبلیغات هدفمند برای عبارات کلیدی انتخاب شده.
• دستیابی به نرخ تبدیل قوی برای آن عبارات.
• رقابت موثر در دسته خود

مارک‌های تثبیت‌شده با تقاضای جستجوی موجود می‌توانند به تبدیل‌های اولیه از کمپین‌های جستجوی مارک‌دار تکیه کنند تا انعطاف‌پذیری بیشتری در ساختار عنوان ایجاد کنند.

در عمل، کلیدواژه‌های ریشه باعث نمایه‌سازی می‌شوند، در حالی که عبارات کلیدی از رتبه‌بندی پشتیبانی می‌کنند، زیرا محصول شما جذابیت پیدا می‌کند.

همچنین درک این نکته ضروری است که هر صفحه محصول به طور مستقل ایندکس و رتبه بندی می شود.

آمازون اختیارات در سطح برند را تعیین نمی کند، به این معنی که رقبا یا افرادی که در معرض خطر هستند می توانند از فهرست ها، حتی برای شرایط مارک، بالاتر باشند.

این امر باعث می شود که تبلیغات جستجوی مارک جزء مهمی از سئو آمازون باشد.

حفاری عمیق تر: بهینه سازی برای جستجوی مارک آمازون: بهترین روش ها برای افزایش دید

شکستن چرخه رتبه بندی فروش

شما برای بهبود رتبه بندی به فروش نیاز دارید، اما رتبه بندی خوب اغلب به تولید فروش بستگی دارد.

این “پارادوکس تبدیل” یک چالش اصلی سئو آمازون است:

الگوریتم آمازون به داده‌های تبدیل تاریخی برای عبارات کلیدی خاص برای پیش‌بینی احتمال تبدیل آینده متکی است و چرخه‌ای را ایجاد می‌کند که در آن فروش و رتبه‌بندی به یکدیگر وابسته هستند.

برای شکستن این چرخه، تبلیغات، تبلیغات و حتی ترافیک خارجی ضروری است.

به ویژه کمپین های PPC نقش دوگانه ای ایفا می کنند – هدایت فروش فوری و حمایت از استراتژی های رتبه بندی بلند مدت.

این رویکرد اغلب شامل موارد زیر است:

• اجرای تبلیغات برای ایجاد موقعیت رتبه بندی اولیه.
• به تدریج بهینه سازی عملکرد تبلیغات با بهبود رتبه بندی ارگانیک.
• حفظ سرعت فروش ثابت برای محافظت از رتبه بندی در طول زمان.

کاوش عمیق تر: تبلیغات آمازون: چگونه کارایی را افزایش دهیم و هزینه های هدر رفته را کاهش دهیم

---

موجودی، سرکوب، و انطباق

سئوی آمازون به طور منحصر به فردی تحت تأثیر سطوح موجودی و سرکوب فهرست است.

هنگامی که یک محصول از انبار خارج می شود یا سرکوب می شود، سیستم رتبه بندی مبتنی بر حرکت را مختل می کند، جایی که هر فروش به سرعت رتبه بندی کمک می کند.

این وقفه به رقبا اجازه می دهد تا زمانی که فهرست شما غیرفعال است، به فروش خود ادامه دهند و به طور قابل توجهی بر رتبه بندی ارگانیک شما تأثیر بگذارد.

هنگامی که محصول شما به انبار برگشت یا دوباره فعال شد، بازیابی رتبه های قبلی نیاز به بازسازی سرعت فروش دارد، اغلب با افزایش هزینه های تبلیغاتی.

برای جلوگیری از این مشکلات، فروشندگان موفق اولویت بندی می کنند:

• مدیریت موجودی، اطمینان از پیش بینی دقیق موجودی و موجودی بافر برای جلوگیری از وقفه.
• حفظ سلامت حساب و نظارت بر داشبورد صدای مشتری در مرکز فروشنده آمازون برای محافظت و حفظ تلاش‌های رتبه‌بندی.

جنبه فنی

رویکرد داده های ساختاریافته آمازون بسیاری از نگرانی های فنی سنتی سئو را ساده می کند.

بر خلاف وب سایت های مستقل، پلت فرم آمازون:

• به طور خودکار محتوا را در قالب قابل خزیدن سازماندهی می کند.
• تنظیم و ساختار صفحه را استاندارد می کند.
• مسائل فنی را به مشکلات خاص و قابل شناسایی محدود می کند.

محصولات ممکن است گهگاه به دلیل نقض خط‌مشی یا اشکالات فنی از فهرست خارج شوند. با این حال، این مشکلات معمولاً از طریق سیستم پشتیبانی آمازون حل می شود.

یافتن تعادل مناسب

موفقیت در سئو آمازون در ایجاد تعادل بین فهرست بندی کلمات کلیدی جامع و کپی فروش قانع کننده نهفته است.

فهرست شما باید:

• فهرست عبارات جستجوی مرتبط
• مرورگرها را به خریداران تبدیل کنید.
• سرعت فروش ثابت را حفظ کنید.
• از تبلیغات به صورت استراتژیک برای حمایت از رشد ارگانیک استفاده کنید.

اگرچه آمازون به طور فزاینده‌ای به «پرداخت برای بازی» تبدیل شده است، به ویژه در دسته‌های رقابتی، ترکیب فهرست‌های بهینه‌شده با یک استراتژی تبلیغاتی متفکرانه، مسیری پایدار برای موفقیت رتبه‌بندی ارگانیک ارائه می‌دهد.

سئوی مدرن آمازون بهینه سازی محتوا، بهبود نرخ تبدیل و تبلیغات را برای حداکثر تأثیر یکپارچه می کند.

در نهایت، سئوی آمازون چیزی بیش از دیده شدن است – این در مورد تبدیل است.

هر تصمیم بهینه سازی باید رتبه بندی بالقوه و جذابیت خریدار را در اولویت قرار دهد و از رتبه بندی لیست های شما اطمینان حاصل کند و فروش را به طور موثر افزایش دهد.

حفاری عمیق تر: چگونه فروشگاه برند آمازون خود را بهینه کنید