کارآفرینان ، هاستلرها و بچه های بیز: با توجه به همه هک های رشد SO-2025-Sciny-New-That-That-That-That-Thats (اتوماسیون AI ، تبدیل شدن به “تأثیرگذار” و غیره) ، آیا شاید شما نادیده بگیرید که امروز چه چیزی ممکن است بیشترین تفاوت را ایجاد کند؟
برقراری تماس سرد به چشم انداز
فروش تجارت به تجارت (B2B) یک مهره دشوار برای شکستن است ، به خصوص اگر شما فقط به شرکت های تصمیم گیرندگان فقط برای شرکت های کوچکتر یا محلی عادت کرده اید.
چرا به نظر می رسد که هر استارتاپ برای جلب خدمات مفید شما مورچه است ، اما سران بزرگ شرکت های سطح C نمی توانند کمتر به شما اهمیت دهند؟ دوست من دلسرد نشوید. متخصصان صنعت که “در آنجا بوده اند ، انجام داده اند” چند پیشنهاد برای کمک به شما و کسب و کار خود در این بازار پرسود دارند.
ما دو سوال از کارشناسان صنعت خود پرسیدیم…
سوال شماره 1: می خواهم با چه کسی صحبت کنم؟ الف) رئیس جمهور/مالک ب) معاون رئیس جمهور بازاریابی ج) یا آیا می خواهم با چندین نفر صحبت کنم؟
پاسخ: با سازمانهای بزرگ شرکتی ، این احتمال بیشتر است که تصمیمات به صورت بوروکراسی اتخاذ شود. شما باید با چندین نفر صحبت کنید و بر اساس دیدگاه آنها از نیازهای سازمان خود ، در محصول خود ارزش ایجاد کنید. در سازمان های متوسط و کوچک ، بیشتر احتمال دارد که یک نفر بتواند تصمیمات یک جانبه بگیرد. توصیه شد که من …