برنده و بازنده چه کسانی هستند؟

تست افزایشی در تبلیغات دیجیتال، تاثیر واقعی کمپین‌های تبلیغاتی را با مقایسه رفتار کاربرانی که در معرض تبلیغات قرار می‌گیرند با افرادی که در معرض تبلیغات قرار ندارند، اندازه‌گیری می‌کند.

این به شما کمک می‌کند بفهمید که آیا تبلیغات شما واقعاً تبدیل‌های بیشتری را ایجاد می‌کند یا به هر حال این تبدیل‌ها اتفاق می‌افتد.

از شرکت‌های تحلیلی گرفته تا کمپین‌های اکتشافی که قبلاً مورد ارزیابی قرار نگرفته بودند، آزمایش افزایشی برای طیف وسیعی از افراد، انواع کمپین و قالب‌های تبلیغاتی (ما آنها را برنده می‌نامیم) سود می‌برد و بازیگران بد و انواع کمپین‌هایی که قبلاً بیش از حد ارزش‌گذاری شده بودند را افشا می‌کند (ما آنها را بازنده می‌نامیم. ).

بیایید پرده را باز کنیم.

برندگان آزمون افزایشی

تبلیغ کنندگان با کمپین های موثر

شرکت‌هایی که کمپین‌های تبلیغاتی موثر در قیف بالا یا پایین اجرا می‌کنند، بیشترین سود را از آزمایش افزایشی می‌برند.

اگر تبلیغات آنها واقعاً باعث نفوذ و/یا تبدیل‌های فزاینده شود، این شرکت‌ها می‌توانند ارزش خود را بیشتر ثابت کنند و در نتیجه بودجه بازاریابی خود را افزایش دهند.

شرکت های تجزیه و تحلیل داده ها

تست افزایشی به شدت بر تکنیک های پیچیده تحلیل داده ها برای اندازه گیری دقیق تاثیر تبلیغات متکی است.

کسانی که چنین خدماتی را ارائه می‌کنند می‌توانند از تقاضای رو به رشد برای روش‌های اندازه‌گیری قابل اعتماد، مانند آزمایش geo-lift و مدل‌سازی ترکیب رسانه، سرمایه‌گذاری کنند.

پلتفرم‌هایی با مدل‌های اسناد شفاف

پلتفرم‌هایی که مدل‌های اسناد شفاف و ابزارهای اندازه‌گیری قوی را ارائه می‌دهند، سود خواهند برد.

تبلیغ‌کنندگان به‌طور فزاینده‌ای به دنبال پلت‌فرم‌هایی هستند که بینش روشنی در مورد اثربخشی تبلیغاتشان ارائه می‌دهند و پلتفرم‌هایی که می‌توانند قابلیت‌های تست افزایشی قابل اعتماد را ارائه دهند، تبلیغ‌کنندگان بیشتری را جذب می‌کنند.

تبلیغ‌کنندگانی که کمپین‌های بین کانالی را اجرا می‌کنند

کمپین هایی که در چندین کانال مانند رسانه های اجتماعی، جستجو، نمایش و ایمیل اجرا می شوند، می توانند از تست افزایشی برای ارزیابی تاثیر کلی تبلیغات در کل سفر مشتری بهره مند شوند.

در حالی که اندازه‌گیری افزایش کمپین‌های تک کانالی می‌تواند ارزشمند باشد، درک اینکه چگونه کانال‌های مختلف به تبدیل‌ها کمک می‌کنند و اینکه آیا آنها افزایش تدریجی را افزایش می‌دهند، به تبلیغ‌کنندگان کمک می‌کند تا بودجه‌های خود را به طور مؤثرتری در بین کانال‌ها تخصیص دهند.

تبلیغ‌کنندگانی که محصولات جدید را راه‌اندازی می‌کنند یا تبلیغات می‌کنند

هنگام معرفی یک محصول جدید یا اجرای یک کمپین تبلیغاتی، تبلیغ‌کنندگان اغلب می‌خواهند بدانند که آیا تبلیغات آنها باعث افزایش فروش می‌شود یا اینکه مشتریان به هر حال محصول را خریداری می‌کردند.

تست افزایشی بینش‌های ارزشمندی را در مورد اثربخشی این کمپین‌ها ارائه می‌کند و به تبلیغ‌کنندگان این امکان را می‌دهد که پیام‌ها و هدف‌گیری خود را برای به حداکثر رساندن تأثیر بهینه کنند.

بازندگان تست افزایشی

کلاهبرداران تبلیغاتی

تست افزایشی یک تهدید قابل توجه برای کلاهبرداران تبلیغاتی است که در فعالیت‌هایی مانند تقلب کلیک یا برداشت‌های جعلی شرکت می‌کنند.

همانطور که تبلیغ‌کنندگان در اندازه‌گیری تأثیر واقعی تبلیغات خود ماهرتر می‌شوند، احتمالاً بودجه خود را از کانال‌هایی با سطوح بالای تقلب تغییر می‌دهند.

پلتفرم هایی با قابلیت اندازه گیری ضعیف

پلتفرم‌هایی که فاقد قابلیت‌های اندازه‌گیری قوی و شفافیت در مدل‌های اسناد خود هستند، ممکن است از دست بدهند.

با توجه بیشتر تبلیغ‌کنندگان به محل تخصیص بودجه تبلیغاتی خود، پلتفرم‌هایی که نمی‌توانند بینش دقیقی از عملکرد کمپین ارائه کنند، ممکن است شاهد کاهش اعتماد و سرمایه‌گذاری تبلیغ‌کننده باشند.

مدل های تبلیغات سنتی

تست افزایشی اغلب مدل‌های تبلیغاتی سنتی را که بر اسناد آخرین کلیک یا سایر رویکردهای اندازه‌گیری ساده تکیه می‌کنند، به چالش می‌کشد.

از آنجایی که تبلیغ‌کنندگان بیشتر روش‌های پیچیده‌تری را برای ارزیابی اثربخشی تبلیغات می‌خواهند، مدل‌های سنتی که نمی‌توانند سازگار شوند ممکن است در تبلیغات دیجیتال کمتر مرتبط شوند.

کاوش عمیق تر: کارایی در مقابل حجم در PPC: 4 نکته برای ایجاد تعادل در تبدیل های افزایشی

از نقطه نظر افزایشی، ارزش گذاری کمپین های جستجوگر و بازاریابی مجدد می تواند بر اساس توانایی آنها در ایجاد تبدیل و تعامل افزایشی متفاوت باشد.

در اینجا یک ارزیابی کلی از اینکه چه نوع کمپین‌هایی معمولاً کمتر از ارزش یا بیش از ارزش‌گذاری می‌شوند آورده شده است:

کم ارزش شده است

کمپین های جستجوگر

  • این کمپین ها مخاطبان جدیدی را هدف قرار می دهند که قبلاً با نام تجاری تعامل نداشته اند، با هدف گسترش آگاهی از برند و دستیابی به مشتریان بالقوه ای که ممکن است در مراحل اولیه قیف خرید باشند.
  • در حالی که کمپین‌های جستجوگر ممکن است همیشه منجر به تبدیل‌های فوری نشوند، اما در افزایش نمایش نام تجاری، رشد مخاطب و توجه در طول زمان بسیار مهم هستند.

کمپین های قیف بالایی

  • این کمپین‌ها، که شامل کمپین‌های جستجوگر متمرکز بر آگاهی و توجه به نام تجاری می‌شوند، ممکن است همیشه به تبدیل‌های فوری منجر نشوند.
  • با این حال، آنها به ایجاد ارزش ویژه برند، تقویت روابط با مشتری و تأثیرگذاری بر تصمیمات خرید در خط تولید کمک می کنند.

بیش از حد ارزش گذاری شده است

کمپین های بازاریابی مجدد

  • در حالی که کمپین های بازاریابی مجدد کاربرانی را هدف قرار می دهند که قبلاً با برند تعامل داشته اند یا از وب سایت آن بازدید کرده اند، تأثیر افزایشی آنها ممکن است در مقایسه با کمپین های جستجوگر محدود باشد.
  • در برخی موارد، تبلیغات بازاریابی مجدد ممکن است به سادگی به کاربران یادآوری کند که به هر حال به جای ایجاد تبدیل‌های افزایشی واقعاً تبدیل به آن می‌شوند.

کمپین های پایین قیف

  • اینها شامل کمپین های بازاریابی مجدد متمرکز بر ایجاد تبدیل و فروش است.
  • در حالی که آنها ممکن است به نتایج فوری از نظر تبدیل دست یابند، تأثیر افزایشی آنها بر درآمد کلی و جذب مشتری ممکن است در مقایسه با کمپین های قیف بالایی که بر ایجاد آگاهی و توجه به نام تجاری تمرکز دارند، کمتر قابل توجه باشد.

شما باید افزایش کمپین های جستجو و بازاریابی مجدد را بر اساس اهداف خاص، مخاطبان هدف و نتایج دلخواه خود به دقت ارزیابی کنید.

با درک تأثیر افزایشی واقعی هر نوع کمپین، می‌توانید استراتژی‌های تبلیغاتی خود را برای به حداکثر رساندن ROI و اثربخشی بهینه کنید.

دریافت خبرنامه جستجوی روزانه بازاریابان به آن تکیه می کنند.


فرمت های تبلیغاتی مختلف

ارزش قالب‌های تبلیغاتی مختلف می‌تواند بر اساس توانایی آن‌ها در ایجاد تبدیل‌های افزایشی، تعامل و افزایش برند متفاوت باشد.

در اینجا یک ارزیابی کلی از اینکه کدام قالب‌های تبلیغاتی معمولاً کمتر از ارزش یا بیش از ارزش‌گذاری می‌شوند آورده شده است:

کم ارزش شده است

تبلیغات بومی

  • آن‌ها به‌طور یکپارچه با محتوای اطراف ترکیب می‌شوند، و باعث می‌شود در مقایسه با تبلیغات نمایشی سنتی، کمتر مداخله‌گر باشند و احتمال ایجاد تعامل و تبدیل افزایشی را افزایش دهند.
  • شما می خواهید این را آزمایش کنید و نتیجه گیری خود را بگیرید.

تبلیغات بینابینی

  • تبلیغات بینابینی، که بین انتقال محتوا ظاهر می شوند، ممکن است به عنوان مزاحم تلقی شوند.
  • با این حال، آن‌ها این پتانسیل را دارند که توجه کاربران را در طول وقفه‌های طبیعی در مرور یا استفاده از برنامه‌ها جلب کنند و باعث افزایش کلیک‌ها و تبدیل‌ها شوند.

تبلیغات درون برنامه ای

  • این تبلیغات فرصت هایی را برای دستیابی به کاربران در یک محیط بسیار فعال ارائه می دهد.
  • کاربران زمان قابل توجهی را در برنامه های تلفن همراه می گذرانند و تبلیغات نمایش داده شده در این برنامه ها می توانند به طور موثری اقدامات و تبدیل ها را افزایش دهند.

بیش از حد ارزش گذاری شده است

جستجوی تبلیغات

  • تبلیغات جستجوی پولی معمولاً کاربرانی را که به طور فعال برای یک محصول یا خدمات خاص جستجو می کنند جذب می کند.
  • در حالی که تبلیغات جستجو می‌توانند باعث ایجاد تبدیل شوند، به‌ویژه برای درخواست‌های با هدف بالا، تأثیر افزایشی آن‌ها ممکن است در مقایسه با سایر قالب‌های تبلیغاتی که کاربران را قبلاً در قیف خرید هدف قرار می‌دهند، محدود باشد.
  • همچنین تفاوت زیادی در افزایش تبلیغات جستجوی برند و تبلیغات جستجوی غیر برند وجود دارد که در عرض یک دقیقه آن را بررسی خواهم کرد.

تبلیغات رسانه های اجتماعی

  • این تبلیغات ممکن است به مخاطبان زیادی برسد، اما تأثیر افزایشی بر تبدیل و درآمد ممکن است بسته به عواملی مانند هدف‌گیری تبلیغات، پیام‌رسانی و خلاقیت متفاوت باشد.

تبلیغات رسانه ای غنی

  • تبلیغات با عناصر تعاملی، مانند ویدیو، صدا و انیمیشن، ممکن است یک تجربه تبلیغاتی جذاب بصری ارائه دهد.
  • با این حال، تأثیر فزاینده آنها بر تبدیل ها و افزایش نام تجاری ممکن است همیشه سرمایه گذاری اضافی را در مقایسه با قالب های تبلیغاتی ساده تر توجیه نکند.

افزایش فرمت های تبلیغاتی مختلف را بر اساس اهداف کمپین خاص، مخاطبان هدف و نتایج دلخواه ارزیابی کنید. شما باید فرمت های مختلف تبلیغات را آزمایش کنید و تماس های خود را برقرار کنید.

حفاری عمیق تر: افزایش جستجو: چگونه پولی و ارگانیک با هم برای عملکرد بهتر کار می کنند

ارزش کمپین‌های جستجو و بازاریابی مجدد می‌تواند بر اساس توانایی آن‌ها در ایجاد تبدیل و تعامل افزایشی متفاوت باشد.

در اینجا یک ارزیابی کلی از اینکه چه نوع کمپین‌هایی معمولاً کمتر از ارزش یا بیش از ارزش‌گذاری می‌شوند آورده شده است:

کم ارزش شده است

کمپین های جستجوی غیر برند

  • این کمپین‌ها کلمات کلیدی عمومی یا مرتبط با صنعت را هدف قرار می‌دهند که شامل نام تجاری تبلیغ‌کننده نمی‌شود، با هدف جذب کاربرانی که در مرحله بررسی یا تحقیق از سفر خرید هستند.
  • در حالی که کمپین‌های جستجوی غیربرند ممکن است همیشه به تبدیل‌های فوری منجر نشوند، آنها در افزایش نمایش نام تجاری، رشد مخاطب و توجه در طول زمان حیاتی هستند.

بیش از حد ارزش گذاری شده است

کمپین های جستجوی برند

  • این کمپین ها کلیدواژه هایی را هدف قرار می دهند که مستقیماً با نام تجاری تبلیغ کننده یا محصولات/خدمات مارک دار مرتبط هستند، با هدف جذب کاربرانی که قبلاً با نام تجاری آشنا هستند یا به طور فعال محصولات یا خدمات ارائه شده توسط برند را جستجو می کنند.
  • در حالی که کمپین‌های جستجوی برند ممکن است به نتایج فوری از نظر تبدیل دست یابند، تأثیر افزایشی آنها بر درآمد کلی و جذب مشتری ممکن است در مقایسه با کمپین‌های جستجوی غیر برند که مخاطبان جدید را هدف قرار می‌دهند و توجه را جلب می‌کنند، کمتر قابل توجه باشد.

مطالعه افزایشی اغلب نشان می‌دهد که کمپین‌های جستجوی غیربرند تأثیر بیشتری از آنچه مشتریان ما می‌دانند دارند، در حالی که افزایش جستجوی نام تجاری کمتر از آنچه که معیارهای عملکرد سنتی نشان می‌دهند تأثیرگذار است.

تست افزایشی برای تبلیغات دیجیتال: یک بازی طولانی مدت

تست افزایشی یادگیری یک بازی طولانی مدت است که امروز جواب می دهد.

افزودن به جعبه ابزار اندازه گیری خود را در اولویت قرار دهید تا هر زمان که Google تصمیم گرفت یک بار برای همیشه کوکی ها را قطع کند، آماده باشید.

نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً سرزمین موتور جستجو نیست. نویسندگان کارکنان در اینجا فهرست شده اند.

Source link