خوب، دختران و پسران، ما باید بپذیریم که هر چه استارتآپها و محصولات بیشتری در بازار داشته باشیم، استعداد بیشتری برای فروش آن محصولات لازم است. به همین دلیل است که اگر میخواهید محصولتان «بالا پرواز کند»، استخدام یک فروشنده عالی یک مأموریت درجه یک است. در این مقاله، نحوه استخدام فروشندههایی را که واقعاً در ماهها قرارداد میبندند را توضیح میدهم و به شدت توصیه میکنم در رویکرد خود برای یافتن فروشندهای که رشد شما را افزایش میدهد، استفاده کنید. بیا برویم
استخدام فروشندگان برتر برای پیشبرد رشد ضروری است. به عنوان فردی که فروشندگانی را برای بیش از 30 محصول در سراسر صنایع استخدام کرده ام – از CyberTech گرفته تا FoodTech – رویکردی را ایجاد کرده ام که تخصص حوزه، دسترسی هدفمند و فرآیند استخدام سیستماتیک را ترکیب می کند. در این راهنما، من رویکرد خود را برای کمک به شما در شناسایی و استخدام استعدادهای برتر فروش برای کسب و کار خود به اشتراک می گذارم.
1. برای گرفتن فروشنده باید مثل یک فروشنده فکر کنید
اولین قدم در استخدام فروشندگان برتر، به دست آوردن درک عمیق از محصولی است که برای آن استخدام می کنید. این فقط یافتن کسی نیست که بتواند بفروشد-این در مورد یافتن کسی است که بتواند بفروشد شما محصول به طور موثر
در رویکرد خود، من با انجام تحقیقات عمیق در مورد خود محصول – ویژگی ها، مزایا و ویژگی های منحصر به فرد آن شروع می کنم.